今回は保険の乗合代理店という物をアイランス視点でつぶやいてみます。
テレビ等のCMでも見かける、大手の来店型保険ショップさんの影響もあり、
最近では乗合代理店がどんな所なのかという事が世間にだいぶ広まり、
乗合代理店の仕組みやメリットをご存知の方も多くなってきたと思います。
メリットはやはり複数の保険商品から良いとこ取りして組み合わせるので、
一般的に考えて、保障が充実したり保険料が安くなったりします。
設計して提案する営業の能力次第で良くも悪くもなるので、一概に必ず良くなるとは言えませんが。
そしてデメリットですが、アイランス視点から見て考えていくと、
例えば大手保険ショップさんですと、保険会社を40社、50社と、かなり多く提携されています。
もちろんその分、選択肢が増えるので、より良い提案が出来る事もあるでしょう。
確かに同じ代理店からしても、やはり大手さんは凄いなと思います。
しかし、一歩さがって冷静に見てみましょう、その中から本当に良いものに加入出来ているのか、
が逆にデメリットになってきます。
保険の事を特集している雑誌や記事が定期的に出て、FPの方等がおススメの保険、とか、
売れている保険、とかと掲載があります。
そこに40社、50社の保険商品の掲載があるでしょうか、だいたい上位に書かれるのは
定番の数社の保険商品が掲載されている事が多く、その中からまた数社が入れ替わりで
掲載されています。
その事から考えても、40社、50社の多くの保険商品があっても、
「一番」という物は一つしかありません。
かつてアイランスも小規模な代理店ながら、10社以上の提携をし、
国内大手生命保険会社等も扱っておりました。
それが現在は5社の提携しかありません。
お客様にとって一番良い提案を、と思いやっていくうちに徐々に5社に厳選されたのです。
雑誌の影響で5社を選んで、そうなったのではございません。
提携をし看板を維持するには、やはり数字を上げなければいけません、
するとどうしてもお客様にそのしわ寄せがいってしまうのです。
保険という物は一生涯でとても多くのお金を払うものです。
良い車を買うよりも、場合によってはお家を買うよりも多く払う方もいます。
誰でもそんな大きなお買い物の時は、一番良いものを、とこだわりますよね。
ですので保険こそ一番良いものをススメてもらい、選びましょう。
前回のつぶやきに書いたように、不安を煽られたり、言いくるめられたりして、
一番だと思いこまされるのも要注意なので、気を付けて下さい。
アイランスは自信をもって、お客様にとって一番良いものをおススメします。
今回のつぶやきポイントは
乗合代理店とは複数の保険会社、保険商品を扱い、多くの選択肢がある
メリットがあるが、やはり場合によっては見えないところでデメリットが生まれている事がある
乗合代理店で加入するなら、本当に一番良い設計、提案をススメてもらいましょう
の三点です。
ウチの保険はウチにとって一番良いものだ、と自信もって言えないなぁ、という方は考えてみて下さい。
築地
コメントをお書きください