今回はお子様にかける保険についてのお話しをしてみましょう。

まず一般的によく耳にするのは学資保険ですね。

ご存知のとおり、お子様の教育資金の貯蓄が目的になり、

これに特約で医療保障などを付加したりして加入しておられる方も居ると思います。

しかし学資保険はよく考えて加入しないと、あまりメリットのない結果になることもあります。

それは貯蓄目的なのに利率が低いので払込保険料と満期での受け取り額にメリットが生まれない場合があります。

そして特約などの保障を付加してしまうと、その部分は掛け捨てになるものが多いので、その分さらに受け取る額が目減りしてしまうのです。

この事は近頃ご存知の方が増えてきたかなと感じております。

ではお子様の保険はどう準備するのが良いのか。

まず教育資金の貯蓄には終身保険をお勧めします。

円建は勿論、ドル建や変額保険といった利率が高く、学資保険と比べて、効率よく貯蓄と運用をしてくれる保険商品は沢山あります。

そして一番の違いは終身保険は死亡保険ですので、お父さんに万一があった時に大きく保障が残ります。

教育資金準備をしながら保障の準備も出来て、一石二鳥です。

しかし、ここまでではお子様になにかあった時の保障がありませんね。

なにかのリスクを考えてみましょう。

亡くなられた時、これに関しては、お子様が亡くなってお金を受け取りたいという方はあまりいないかと思いますので、ここでは必要ないとします。

病気やケガの時、これは自治体から医療費の助成がありますので、所得にもよりますが多くお金が必要になるものではありません。

では子供に保険は必要ないのか？

アイランスでは共働きなどで生計をたてているご家庭には必要になると考え、お話しをさせて頂いております。

何故かというと例えばお子様が何日か入院した場合、医療費さほどはかかりませんが、ご両親のどちらかがお仕事をお休みするなどして、そばに居てあげないとならなくなります。

ですのでお仕事をお休みされることの収入減を補う目的で準備をする事が必要になるのです。

そこでアイランスからのお勧めは、都民共済のこども型です。

保険代理店の立場から共済をお勧めするのは、おかしいですがアイランスでも各社の医療保険など様々な設計を出し考えた結果、お子様には月々1,000円で色々な保障が付加されている都民共済が良いと思いました。

詳細な内容は勿論ご案内出来ませんので、都民共済のチラシなどでご確認ください。

まとめますと、お子様の保険を考えるなら

終身保険で効率よく教育資金の準備をし、必要であれば都民共済で安く最低限の保障の準備をしておくのが良いということです。

 

築地

入院や手術など、何かあった時に保険は入っていれば勿論役に立てて、皆さん入っていて良かったと、思うでしょう。

あまり保険を受け取った後に振り返って考えてみる方は多くないでしょうが、

場合によっては振り返って良く考えてみると、入ってなくてもよかったと思えてしまうこともあるかと思います。

そこで保険を進める立場としてアイランスで心がけているのは、何か起きてしまった時に

「入っていて良かったではなく、入っていて助かった」と

思って頂けるような提案をさせて頂くことです。

入ってなくてもよかったと思えてしまう提案では、本当にお役に立てた事にはなりません。

時にお客様の命を救えることがあるかもしれない職業だと自覚し、

本当にお客様のお役に立てる提案は何かを考え、アイランスは仕事をさせて頂いております。

 

万一の時、あなたやご家族を助けてくれる保険内容になっているか

一度ご確認いただく事が大切です。

 

築地

今回は保険の乗合代理店という物をアイランス視点でつぶやいてみます。

テレビ等のCMでも見かける、大手の来店型保険ショップさんの影響もあり、

最近では乗合代理店がどんな所なのかという事が世間にだいぶ広まり、

乗合代理店の仕組みやメリットをご存知の方も多くなってきたと思います。

 

メリットはやはり複数の保険商品から良いとこ取りして組み合わせるので、

一般的に考えて、保障が充実したり保険料が安くなったりします。

設計して提案する営業の能力次第で良くも悪くもなるので、一概に必ず良くなるとは言えませんが。

そしてデメリットですが、アイランス視点から見て考えていくと、

例えば大手保険ショップさんですと、保険会社を40社、50社と、かなり多く提携されています。

もちろんその分、選択肢が増えるので、より良い提案が出来る事もあるでしょう。

確かに同じ代理店からしても、やはり大手さんは凄いなと思います。

しかし、一歩さがって冷静に見てみましょう、その中から本当に良いものに加入出来ているのか、

が逆にデメリットになってきます。

保険の事を特集している雑誌や記事が定期的に出て、FPの方等がおススメの保険、とか、

売れている保険、とかと掲載があります。

そこに40社、50社の保険商品の掲載があるでしょうか、だいたい上位に書かれるのは

定番の数社の保険商品が掲載されている事が多く、その中からまた数社が入れ替わりで

掲載されています。

 

その事から考えても、40社、50社の多くの保険商品があっても、

「一番」という物は一つしかありません。

かつてアイランスも小規模な代理店ながら、10社以上の提携をし、

国内大手生命保険会社等も扱っておりました。

それが現在は5社の提携しかありません。

お客様にとって一番良い提案を、と思いやっていくうちに徐々に5社に厳選されたのです。

雑誌の影響で5社を選んで、そうなったのではございません。

提携をし看板を維持するには、やはり数字を上げなければいけません、

するとどうしてもお客様にそのしわ寄せがいってしまうのです。

 

保険という物は一生涯でとても多くのお金を払うものです。

良い車を買うよりも、場合によってはお家を買うよりも多く払う方もいます。

誰でもそんな大きなお買い物の時は、一番良いものを、とこだわりますよね。

ですので保険こそ一番良いものをススメてもらい、選びましょう。

前回のつぶやきに書いたように、不安を煽られたり、言いくるめられたりして、

一番だと思いこまされるのも要注意なので、気を付けて下さい。

 

アイランスは自信をもって、お客様にとって一番良いものをおススメします。

 

今回のつぶやきポイントは

乗合代理店とは複数の保険会社、保険商品を扱い、多くの選択肢がある

メリットがあるが、やはり場合によっては見えないところでデメリットが生まれている事がある

乗合代理店で加入するなら、本当に一番良い設計、提案をススメてもらいましょう

の三点です。

 

ウチの保険はウチにとって一番良いものだ、と自信もって言えないなぁ、という方は考えてみて下さい。

 

築地

今回はアイランスの営業のスタイルというか考え方を少しつぶやいてみます。

一般的な保険の営業の話しは主に、上手に不安を煽る話法が多いかと思います。

 

具体的には、ご主人様にもしもの事が起きた場合、現在の生活費がいくらで、住宅の家賃やローン、

お子様のこれからの学費がいくらで、入院したらいくら位かかって収入がこれだけ減って、

がんになったら治療費がいくら位かかって、等々・・・。言い出したらキリがありません。

確かにそんな時の為の備えが保険なので、決して間違いではないのですが、

ある一定を超えたら、そこからは保険の営業の成績や欲の数字の話しになってきます。

 

上手な営業と話しをしていくうちに、あーそれも心配だから入っておこう、

そー言われるなら入っておこう、安いからその特約も付けておこう、という感じで

どんどん加入されて、ウチは何かあっても保険いっぱい入ってるから大丈夫、という方居りますよね。

保険は安心を買う物ですので、お金に余裕があって、保険が好きだからいっぱい入っときたい、

という方は良いですが、そうじゃない方が大半だと思います。

 

なのでシンプルに逆から考えてみましょう。

お子様が無事に成人なさるまでに、どれだけの方にもしもの事が起こるでしょうか、

どれだけの方が大病を患って入院をなさるでしょうか。

大半の方々は何も起きずに平和に老後を迎えてますよね。

保険の営業が言うような事が起きていたら、保険会社は潰れてます。

 

アイランスの営業スタイルは、不安は煽りません。

基本的に皆様、すぐすぐ死なないし病気になりませんよね、という考えです。

しかし本当にもしもの事態が起きたとき、大切なご家族が困らない準備はきちんとし、

ご自身自体が不安だというお気持ちがある時は、もちろんそれを一番に尊重致します。

 

きちんと考えておかなければいけないのは、前回つぶやいた、万が万の時の事です。

人生のライフサイクルの中で一番大変なのが子育て期間、一番お金が回る期間ですよね。

だから保険もいっぱい入る、いっぱい払う、ではなくその回っているお金をどれだけ老後や万が万の時に

残せておけるか、です。

昔は沢山保険に払ってたけど、今は何も入ってないし何も残ってない、

という年配の方のお話しをよく聞きます。

わかりやすい言うと、短期間の5000万より、ずっとの1000万が大切、という事です。

 

簡単につぶやこうと思っていましたが、長くなってしまいました。

つぶやきポイントは

保険の営業に不安を煽られて保障を決めて多く加入されてる方が居る

アイランスではシンプルに考え、無駄な提案はせず、お客様の不安に対する要望を尊重する

結局何も残らないし遺せない短期間の大きい保障より、ずっと続く必要な保障が大切

の三点です。

 

そういえば、と思った方はもう一度考えてみて下さい。

 

築地

今回は先日お客様から実際に聞いたお話しをつぶやいてみようと思います。

三十代独身の方に年末に保険の控除証明の事を聞かれ、そこから保険の内容を確認させて頂きました。

国内の生命保険会社での加入でかなりの保障や特約が付き、保険料もなかなかのものでした。

お話を伺うと、「保険屋さんが更新や見直しです、と来る度にだんだん保険料が高くなっていって、肝心な内容はよくわからないし、参ってました」という事でした。

そこで内容を確認し、その方に加入の内容を説明し、独身の現在にこれだけの保障は必要ですか？と確認したところ、そんなに要りませんとおっしゃるので、アイランスでの見直しを提案させて頂きました。

 

その見直しの中身は、一度シンプルに本当にもしもの時に遺したい最低限の保障を考え、保険料の大部分を貯蓄に回すような内容にし、将来ご結婚をしたり、お子さんを授かったりした時にもそのまま残せて保障の上乗せだけすればよい形のプランニングにしました。

独身の男性には保険はシンプルで貯蓄になる物、というのがアイランスでの考えです。

 

その方は物静かでたいへん大人しい方なので、断ることもなく、言われるがまま印鑑を押していたのかと思うと可哀想になってしまいました。

アイランスでは基本的に更新型の保険はお勧めしていないので、今回も終身保険タイプの物で全て組合わせてあり、保険料が高くなる事はありません。

今回、その方の見直しをする事ができ大変良かったと思います。

 

つぶやきポイントとしては

必要以上の保障に多くの保険料を払っていた。

国内生保の内容は複雑で、一般の方には非常にわかりにくく記入されている物が多い。

アイランスの提案は無駄なく、シンプルで、わかりやすい。

の三点です。

 

そして今回のこの独身の大人しい方には、解約をさせてもらえない、という後日談があります。

それはまたの機会につぶやきたいと思います。

 

築地